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小猿搜题产品分析:一百多兆的搜题工具你肿么了?
* 来源 :http://www.temanou.com * 作者 : * 发表时间 : 2019-04-13 21:18

  2014年,小猿搜题凭着能(gao)干(xiao)、苗(qing)条(qiao)的特点赚足了大家眼球,上线年沧海桑田,当年拍照作业的初中生考上了大学,拍照搜题的风口也已经过去,小猿搜题身材早已突破百兆。小猿搜题,你肿么了?

  产品简介:小猿搜题是一款为中小学生创造的拍照搜题软件,软件操作简单,手机拍照,即可得到答案

  目前全国K12公立学校中约有小学生1亿人,初中生4300万,高中生2300万,每年新增适龄入学儿童1600万,K12教育行业潜在用户规模巨大。

  我国现有教育资源有限且分布极不平衡,一线城市家长为名校争得“头破血流”,二线以外城市基本与优质资源绝缘。

  互联网技术更迭则为K12教育赋予了更多可能性,更加灵活高效的学习场景推动着优质教育资源的下放。

  政府也在不断释放积极信号,《国家重点支持的高新技术领域》、《国家教育事业发展的第十三个五年规划》等政策都对齐表示了明确的支持。

  庞大的潜在用户群体和需求、积极的政策倾斜都在不断推动K12在线在线%以上的高增长。未来几年,商业模式逐渐成熟,这一行业的市场规模仍将保持40%以上的高增长,直到2020年有所趋缓。

  K12在线投资案例中,人民币千万级别以上投资占78%,美元千万级别以上的投资占比77%。其中,高额投融资标的大部分都是在线起亿元以上的投资均属于在线在线教育市场参与者众多,按照战略思路不同可分为三大派系,包括:致力于优化传统线下教育的经典派、依托互联网平台重视老师辅导的中间派和热衷于新玩法的先锋派。

  其中,以小猿搜题为代表的“先锋派”作业答疑类应用率先俘获了大部分用户的芳心。数据显示:有68.17%的家长或孩子使用作业答疑类app,远高于其他类型。

  作业答疑是K12阶段用户最直接的需求,而小猿搜题、百度作业帮等作业答疑类APP依靠庞大数据库和智慧算法,通过快捷的拍照搜题方式,击中多数用户痛点,率先在K12在线教育市场占领了一片高地。

  分析作业帮、小猿搜题等典型作业答疑类APP近一年内月独立设备数据,各家大趋势基本保持稳定,随寒暑假呈周期性波动,用户疯狂增长已是过去式。

  各家以作业答疑等刚需切入,逐渐构筑起综合平台,在不同的商业模式下积极探索,精耕细作。

  渡人小舟将成为教育航母,而一切又如创始人所说“小猿搜题定位是‘中小学生学习引擎’”。

  作为小猿搜题的主打功能,拍照搜题功能依然如从前那样丝般顺滑,具体使用路径如下图所示:

  本节将主要依据艾瑞咨询统计数据,从年龄、性别及地域分布3个维度分析小猿搜题用户特点。

  90后年轻家长人群接受力较强,对线上教育的包容性更高;同时低年级学生家长辅导的场景更多,小猿搜题解决了这部分群体的需求。

  且搜题类软件在应用上线之初被视为“作弊神器”成为了部分家长中的眼中钉,所以用户群体中高年级家长(即30+岁人群)较少。

  从性别占比来看,男性用户占比43.44%,略低于女性用户占比56.56%。

  这些地方相对来说教育重视程度较高,竞争压力更大;且经济发达地区,中小学生移动设备持有率更高。

  通过以上数据可知,小猿搜题的用户群体仍是以教育大省(市)的中小学生为主。

  对于K12教育而言,存在着教师、家长、学生三方的特殊关系,买单者和消费者错层,教师资源的高流动性、教育区 域化等问题,使得K12课外产业链成为一个大、长、庞杂、高度分散的市场。

  孙佳,学习勤奋,金多宝六肖中特,二生肖特成绩中游,在选择理科后,逐渐感觉难度提升,课上存疑的知识点和课后作业问题也慢慢增多。频繁地请教老师、同学使她感到愧意。

  孙在同学推荐下使用了小猿搜题的拍照搜题功能解决难题,对于搜索结果中的视频讲解会认真看完。

  孙在使用一段时间后利用每天任务积分兑换了7天VIP时长,课外复习或预习过程中会在VIP学习专区观看知识点视频,并完成视频后练习巩固知识点。VIP到期后,孙选择续费。孙坚持每天阅读应用中的作文素材并收藏背诵有价值的内容,偶尔也会浏览首页中感兴趣的日报内容,并转发到QQ空间。

  赵伊莉学习成绩在班级中下游,数学、物理是其薄弱科目,上课听不懂,课后做不来。

  赵平时爱看综艺节目,在《天天向上》节目中了解到小猿搜题。下载尝试后发现软件除搜题功能外,还具有作文素材库等丰富功能。

  赵在作业中遇到不会的问题会使用拍照搜题功能,偶尔会观看答案后的相关讲解视频。需要完成语文或英语作文时,第一时间会上小猿搜题搜索素材。课下经常会使用英语随身听功能辅助学习英语。在猿商城刚上线时,购买过一次原力系列文具。

  钱俊宇成绩拔尖,但英语稍显薄弱,是同学眼中的学神,拥有一台升学名校时父母奖励的iPhone8。钱自尊心较强,很少与同学交流学习问题,作业中大多数题目钱都能独立解决。

  偶尔遇到无法解决的难题,使用拍照搜题功能获得解释,并可以加入错题本方便下次复习。在不能搜索到相同或相似的题目,钱选择“问学霸”功能,但是很少收到满意的回复。

  应用中最吸引他的是作业互助模块,他经常帮助他人解决问题赚取金币、收徒弟;同时他通过此模块检测自己对相关知识点的掌握程度。

  孩子主要由文化程度较低的爷爷奶奶管教。孩子在作业中遇到问题,有时自己也不能解决,尤其是一些数学问题。

  从同事了解到小猿搜题,拍照搜题解决了其大部分问题,李娜在下班回家后会配合使用小猿搜题为孩子辅导作业,在工作较累时,会让孩子独立使用。李在孩子的要求下,花费299元报名参加了猿编程入门班。

  拍照搜题是小猿搜题核心功能,依托庞大的数据库和智慧算法,精准快速识别图像内容进行检索,并可针对用户搜题历史进行分析。

  错题本按科目收录了用户标记或做笔记的题目,尽管有标签功能进行管理,但是用户表示错题本不应仅是错题的收集,应该支持用户更灵活地对错题进行整理和总结。1.2.3 作业互助平台较为孤立

  作业互助是解决用户基本需求的备用路径,与题库内容进行互补,更是小猿搜题的轻社交平台,增添了平台的活力。但是笔者在体验中发现,作业互助的入口层级较低,且发布在作业互助平台上的题目及其它用户反馈内容未接入搜题历史和错题本等用户题目页面,作业互助平台较为孤立。

  笔者在体验中发现,当拍摄内容排版混乱、多道题目交叉时,应用无法捕捉目标问题,用户只能在其它应用对照片进行适当处理后再进行上传。

  基于用户数据,从熟练度、新鲜度和重要性三个指标分析用户知识点掌握情况,生成知识点图谱,为用户梳理个人知识体系。

  同时,新增每日回顾功能模块,依据用户图谱智能分发每日习题,支撑用户图谱数据,也帮助用户掌握知识点。

  图谱以学期为周期,知识点为单元,从熟练度、新鲜度和重要度三个维度动态反映用户的学习状态与知识体系。

  基于用户前日24:00时知识点图谱数据,分析用户各科目薄弱知识点,检索题库为用户匹配各科目习题共20道。

  用户可从“发现”或“消息推送”进入每日回顾功能模块。模块包括答题页面、完成页面。

  用户在题目答疑页面添加笔记后,应用便可针对用户建立完整的信息架构,从而实现“知识点-题型-笔记-错题”的错题管理模型。

  功能主要包括两大模块、五个页面,分别为:添加笔记页面、添加知识点页面、添加题型页面、笔记菜单页面、笔记页面。

  作业互助入口移至发现页面,原有入口改为作业互助模块——我的,具体如下图所示:

  商城主要产品是自研的中小学教辅(小猿书社)和原力系列文创,以及少数课外读物。

  中小学教辅适用性是学生群体核心选择标准之一。中国巨大的地域性的教育水平、应试标准差异和小猿书社系列教辅“普适性”定位形成矛盾。即使它以科目专题分类成刊一定程度降低了消费者实用性疑问,但相对其它竞品书籍,购买门槛仍是高了不少。

  原力系列文创用品缺乏个性化ID,与市面上相同定位的产品同质化严重,缺乏其核心竞争力。

  商城中仅部分商品有其它渠道的晒单精选,详情页缺乏消费者的信息反馈,商品质量透明度较低,一定程度降低消费者的购买热情。

  3)商城配送及售后服务较差。满49元包邮且没有无理由退换政策很大程度降低消费者购买意愿。

  小猿书社系列教辅产品通过对小猿搜题、猿题库大数据挖掘和与线上视频资源整合,发挥了其在线教育平台优势,对于APP高粘性用户,有着不错的吸引力。

  产品层面,笔者认为可根据APP用户的地域分布属性适当的推出更有地域针对性。

  商城应逐步跟进售后评价和提问模块(页面设计参考某淘)。同时,整合平台用户数据,多维度展示用户反馈,提高产品的透明度,使“产品-平台-用户”之间形成良性循环,实现更长远的发展。

  商城需要加强与整个平台的联动,延伸积分成长体系和会员体系,发挥线上资源优势,削弱配送及售后服务层面的缺陷。

  现有发现页面如下图所示:主要分区仅有顶部banner和下方应用主要功能模块入口,而各功能模块层级较深,用户需多次操作才能找到目标内容。

  为了留住用户、实现盈利,兄弟产品“猿辅导”直接被植入搜题应用中,小猿商城、学习专区、会员体系等等功能撑起了小猿搜题百兆身体,推动其向“工具+辅导+电商”综合学习平台发展。

  学习是极具个性化的过程,用户需求大相径庭,在线教育从实现方式上突破了传统线下教育的部分局限,给各家公司提供了更多元的玩法。

  此文中,笔者也仅对小猿搜题挖掘用户数据,助力用户个性化学习方面提出了一些建议。

  小猿搜题这类先锋派应用从玩出名到玩出名堂依旧还有长路要走。整个K12在线教育行业也道阻且长,资源积累、盈利难题、体验和效果等等问题都在等待大家去解决。

  人人都是产品经理(是以产品经理、运营为核心的学习、交流、分享平台,集媒体、培训、社群为一体,全方位服务产品人和运营人,成立8年举办在线+期,线+场,产品经理大会、运营大会20+场,覆盖北上广深杭成都等15个城市,在行业有较高的影响力和知名度。平台聚集了众多BAT美团京东滴滴360小米网易等知名互联网公司产品总监和运营总监,他们在这里与你一起成长。